تمام آنچه که باید درباره‌ی راه اندازی کسب و کار اینترنتی بدانید

راه اندازی کسب‌ و کار اینترنتی، بدون شک بهترین روش برای ایجاد یک فرصت عالی تجاری محسوب می شود. بهترین وجه مورد نظر چنین کسب و کارهایی این است که شما می توانید انتخاب کنید هر طور که می خواهید و هر کجا که دلتان بخواهد کار کنید. از طرف دیگر، سخت ترین بخش داشتن یک تجارت الکترونیک، ایجاد و راه اندازی آن است.

نحوه راه اندازی کسب و کار اینترنتی

راه اندازی کسب و کار اینترنتی به همان اندازه‌ی راه اندازی یک کسب و کار فیزیکی، تلاش و کوشش می‌خواهد، به علاوه چند مرحله منحصر به فرد دیگری که نیاز دارد. از بسیاری جهات مثبت نیز باید بگوییم، اینترنت زمین بازی را برای صاحبان کسب و کار کوچک در همه جا مساوی کرده است.

راه اندازی کسب و کار اینترنتی نسبتاً آسان‌تر است، چون بدون نیاز به هزینه‌های اولیه‌ای که یک تجارت فیزیکی نیاز دارد صورت می‌گیرد. با این حال، این سهولت نسبی به این معنا نیست که شما می توانید به سادگی تصمیم بگیرید و در چشم بر هم زدنی کسب و کار اینترنتی موفق خود را داشته باشید.

کسب و کار اینترنتی چیست؟

کسب و کارهای اینترنتی، کسب‌وکارهایی هستند که عمدتاً در بستر اینترنت فعالیت می کنند. این نوع کسب‌وکارها نیازی به داشتن کارخانه‌های تولید، دفاتر، فروشگاه‌های فیزیکی ندارند. همه چیز از ابتدا تا انتهای فرآیند بر روی رایانه و اتصال به اینترنت انجام می‌شود.

برای اینکه کسب و کار یک تجارت اینترنتی تلقی شود باید در درجه اول تمام فعالیت‌ها در بستر اینترنت صورت بگیرد. در اینجا، مهمترین بخش بازار است. این بازار نیز باید در اینترنت باشد. به عنوان مثال، برای کسب و کاری که از طریق دیجی کالا به فروش می رسد، بازار و بازار هدف در اینترنت قرار دارد.

از طرف دیگر، برخی از اجزای آن کسب و کار به صورت آفلاین انجام می‌شوند، همچون عرضه محصولات، بسته بندی، ارسال، تحویل و غیره. البته همه این فعالیت ها، فعالیت های تجاری ضروری محسوب نمی‌شوند. کسب و کار اینترنتی می تواند ترکیبی از کسب و کارهای اینترنتی و سنتی باشد.

نکته دیگری که باید بدانید این است که داشتن یک وب سایت به این معنی نیست که شما به طور خودکار یک کسب و کار اینترنتی دارید. اگر می خواهید چنین کسب و کاری داشته باشید، باید فرآیند کسب درآمد را به وب سایت خود اضافه کنید. این بدان معنی است که شما باید چیزی را در وب سایت خود بفروشید (تبلیغات، محصولات، خدمات …).

چرا کسب و کار اینترنتی؟

در اینجا می خواهیم به برخی از مزایای راه اندازی کسب و کار اینترنتی برای کارآفرینان بپردازیم:

راه اندازی آسان

این نوع کسب و کار ساده ترین راه برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی شماست. سادگی راه اندازی خود یکی از بزرگترین مزیت های کسب و کارهای اینترنتی بشمار می‌رود. شما می توانید چنین کسب و کاری را در کمتر از یک روز راه اندازی کنید. همچنین می توانید سرگرمی خود را به یک تجارت اینترنتی بسیار سودآور تبدیل کنید.

برای استارت آپ نیازی به سرمایه گذاری مالی کلان نیست

به غیر از هزینه نام دامنه و میزبانی وب، راه اندازی کسب و کار اینترنتی اساسا رایگان است و به تخصص شما بستگی دارد. البته این فقط برای استارت‌آپ است که با فناوری ساختاری بسازد، اما بودجه مورد نیاز به نوع کسب‌وکاری که شروع می‌کنید بستگی دارد. با در نظر گرفتن همه موارد، هنوز هم کسب و کار اینترنتی ارزان ترین روش نسبت به سایر مشاغل مختلف است.

برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی حتماً نباید محصولی داشته باشید

بله، راه اندازی کسب و کار اینترنتی نیازی به محصولات ندارد. شما می توانید محصولات سایر مشاغل اینترنتی را بفروشید یا می توانید در وب سایت خود از طریق تبلیغات کسب درآمد داشته باشید.

جهانی شدن خودکار کسب و کار شما

وقتی در اینترنت تجارت می کنید، امکان این را دارید در هر کشوری در سطح جهان تجارت داشته باشید. یکی از بزرگترین مزایای راه اندازی کسب و کار اینترنتی، بازار جهانی است که به آن دسترسی خواهید داشت.

دانشی که برای کسب و کار اینترنتی به آن نیاز دارید

باید بدانید که کسب و کارهای اینترنتی نیز به عنوان یک سرمایه گذاری به نوعی دانش از جانب شما نیاز دارند. در ادامه به سه نوع دانش مهمی که برای راه اندازی چنین کسب و کاری نیاز دارید اشاره می‌کنیم.

فن آوری

برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی، دانش فناوری مهمترین دانشی است که به آن نیاز خواهید داشت. شما نیاز به توسعه و نگهداری یک وب سایت، استفاده از ابزارهای آنلاین مختلف و پلتفرم های وب دارید.

بازاریابی اینترنتی

بازاریابی برای کسب و کارهای اینترنتی کاملاً با بازاریابی سنتی برای مشاغل آفلاین متفاوت است. دانش مرتبط با تجارتی که انجام خواهید داد. مانند همه انواع کسب و کار، کسب و کارهای اینترنتی نیز به نوعی دانش نیاز دارند که به نوع کسب و کاری که در بازار انجام می دهید مرتبط باشد.

تفکر سیستمی

این دانش مهمی است زیرا شما باید کل سیستم کسب و کار اینترنتی خود را که از عناصر مختلف تجاری تشکیل شده است، درک کنید.

در ادامه تعدادی از صدها اصطلاح مختلف که در دنیای تجارت اینترنتی استفاده می شود را برایتان نام می بریم:

برخی از مهمترین اصطلاحات حوزه ی کسب و کار اینترنتی عبارتند از :

• سیستم های کسب و کار اینترنتی
• سیستم های نرم افزاری
• محتوا
• وبلاگ
• گرافیک
• دوره های الکترونیکی
• مقالات
• محصولاتی مانند کتاب الکترونیکی، نرم افزار، صوتی، تصویری، عضویت…
• امور مالی
• بودجه
• مالیات
• پرداخت به بازاریابان وابسته
• تحلیل بازار
• نظرسنجی های آنلاین
• تجزیه و تحلیل کلمات کلیدی
• ایجاد  لیست
• مدیریت لیست
• صفحه فروش
• ترافیک سایت

همانطور که می بینید این تنها بخش کوچکی از اصطلاحات مورد استفاده در دنیای کسب و کارهای اینترنتی است. شما باید همه این موارد را بدانید و آنها را هماهنگ کنید.

مانند هر کسب و کاری، شما باید یک پایه قوی برای کسب و کار آنلاین خود ایجاد کنید. در حالی که مراحل ذکر شده در زیر لزوماً لازم نیست به ترتیب تکمیل شوند، اما هدف آنها این است که پایه ای برای شما فراهم کنند که به اندازه کافی محکم باشد تا وزن رشد و موفقیت آینده کسب و کار شما را تحمل کند.

مراحل ایجاد یک پایه ی قوی برای کسب و کار آنلاین

1. قابلیت اجرای ایده کسب و کار جدید خود را ارزیابی کنید

فقط به این دلیل که راه اندازی کسب و کار اینترنتی ساده تر است، به این معنی نیست که هیچ هزینه ای در آن وجود ندارد. همانند یک کسب و کار فیزیکی، اولین قدمی که باید در مورد کسب و کار آنلاین خود بردارید، ارزیابی امکان سنجی ایده شما است.

درخشان ترین ایده راه اندازی کسب و کار اینترنتی می تواند ناموفق باشد اگر محصول یا خدمات شما بازاری نداشته باشد. اگر راه حلی برای مشکلی پیدا کرده باشید که بسیاری از مردم را آزار می دهد، اهمیتی ندارد تا زمانی که دسترسی به آن راه حل برای مردم مهم نباشد.

در نتیجه اگر مشخص شود مشکلی که قصد فروش راه حل آن را دارید، همان مشکلی است که مردم نه حاضرند زمان صرف حل کردن آن ‌کنند و نه تمایلی برای پرداختن پول به جهت رفع آن مشکل دارند، اینجاست که فقط پول خود را دور می اندازید. در نهایت شما باید با در نظر گرفتن این موضوع، ایده خود را کاملا بررسی و ارزیابی کنید.

موارد زیر تنها تعدادی از سوالاتی است که باید از خود بپرسید:

• آیا محصول یا خدمات شما مشکلی را حل می کند که مشتریان بالقوه کافی دارند؟
• آیا محصول یا خدمات شما راه حل مقرون به صرفه ای برای آن مشکل ارائه می دهد؟
• آیا مردم حاضرند برای حل مشکل پول خرج کنند؟
• دسترسی به افرادی که به راه حلی که محصول یا خدمات شما ارائه می دهد نیاز دارند، چقدر هزینه در بر خواهد داشت؟

2. یک طرح تجاری تهیه کنید

هنگامی که می دانید ایده شما قابل اجرا است، وقت آن است که یک طرح کسب و کار جامع تهیه کنید. حتی اگر قصد ندارید برای کسب و کار خود بودجه کسب کنید، حداقل نه در ابتدا، داشتن یک طرح کسب و کار ارزشمند است زیرا به شما امکان می دهد هر گونه ضربه احتمالی را در مسیر پیدا کنید و برای رشد و سودآوری آینده برنامه ریزی کنید.

کاری که در مرحله اول انجام دادید به شما پایه خوبی برای توسعه طرح کسب و کارتان می دهد و منابع متعددی به صورت آنلاین در دسترس هستند تا به شما کمک کنند تا عناصر اصلی یک برنامه محکم را کنار هم بچینید.

یک برنامه موثر به شما کمک می کند تا بازار خود را بیشتر و بهتر شناسایی کنید، اهداف خود را روشن کنید، یک نقشه راه بازاریابی ارائه دهید. این به شما در اتخاذ انواع تصمیماتی که ممکن است به معنای تفاوت بین موفقیت و شکست باشد کمک می کند.

3. نام تجاری را انتخاب کنید

انتخاب نام کسب و کار شما یک مرحله مهم در فرآیند راه اندازی کسب و کار اینترنتی است. از آنجایی که کسب و کار شما عمدتاً به صورت آنلاین کار می کند، نام انتخابی شما باید برای ثبت نام به عنوان یک نام تجاری در منطقه شما و در فضای دیجیتال موجود باشد. این بدان معناست که شما باید بررسی کنید که آیا نام مورد نظر به صورت زیر موجود است یا خیر:

• نام تجاری در منطقه شما
• نام دامنه
• نام کاربری در هر یک از پلتفرم های رسانه اجتماعی که قصد استفاده از آن را دارید

اگر نام انتخابی شما به عنوان نام دامنه یا نام کاربری رسانه های اجتماعی در دسترس نیست، جایگشت های مختلف نام را در نظر بگیرید و به یاد داشته باشید که بسیاری از پسوندهای نام دامنه فراتر از “.com” اصلی در دسترس هستند. علاوه بر این، مهم است که بررسی کنید که نام و نام دامنه شما بر هیچ علامت تجاری ثبت شده تأثیری نداشته باشد.

4. در مورد ساختار کسب و کار خود تصمیم بگیرید

ساختار کسب و کاری که انتخاب می کنید الزامات قانونی و مالیاتی را که باید برآورده کنید دیکته می کند.

اکثر صاحبان مشاغل کوچک از ساختارهای زیر انتخاب می کنند:

مالکیت یگانه

این ساده ترین شکل ساختار کسب و کار است، اما فقدان مسئولیت محدود آن، سادگی آن را جبران می کند.

شراکت

در حالی که این شکل از ساختار کسب‌وکار ممکن است برای شما جذاب باشد، اما اگر سرمایه‌گذاری خود را با یک شریک آغاز کنید، مسئولیت شما مانند یک شرکت انفرادی نامحدود است.

شرکت با مسئولیت محدود (LLC)

LLC مسئولیت محدودی را بدون پیچیدگی اضافی ادغام و ارائه می دهد و آن را به یکی از محبوب ترین ساختارهای تجاری کوچک تبدیل می کند.

شرکت

مانند یک LLC، یک شرکت مسئولیت محدودی را ارائه می دهد، و در حالی که راه اندازی و نگهداری آن پیچیده تر است، بسته به شرایط شما ممکن است انتخاب خوبی باشد.

همیشه ایده خوبی است که با یک وکیل برای تعیین ساختار تجاری مناسب برای کسب و کار جدید خود مشورت کنید. از آنجا که هر ساختار دارای الزامات مالیاتی متفاوتی است، ممکن است بخواهید با یک متخصص مالیات نیز مشورت کنید.

5. رسیدگی به تمام وظایف قانونی

مانند یک کسب و کار فیزیکی، شما باید تمام اسناد و مدارک مناسب برای تشکیل کسب و کار و سایر مدارک اداری را برای اطمینان از اینکه کسب و کار جدید شما از یک پایه قانونی محکم برخوردار است، طی مراحلی ثبت کنید.

این مراحل شامل:

• ثبت کسب و کار خود در مراجع دولتی مربوطه
• اخذ کلیه مجوزها و اختیارات لازم
• برآورده کردن تمام الزامات مالیاتی

از آنجایی که این الزامات بر اساس منطقه و ماهیت کسب و کار شما متفاوت است، مهم است که تحقیقات خود را انجام دهید تا هرگونه الزامات قابل اجرا را برآورده کنید. باز هم، اغلب مفید است که با یک وکیل با تجربه در زمینه راه اندازی کسب و کار اینترنتی در صنعت خاص خود مشورت کنید تا مطمئن شوید که در مسیر درست گام برمی‌دارید.

6. وب سایت خود را بسازید و روش های منبع یابی و تکمیل خود را انتخاب کنید

جایگاه وب سایت یک کسب و کار آنلاین، به اندازه موقعیت فیزیکی یک شرکت فیزیکی مهم است. شما باید به همان اندازه که در انتخاب مکان خرید یا اجاره‌ی شرکت حساسیت به خرج می‌دهند و از بسیاری زوایا موقعیت شرکت را بررسی می‌کنند در این بخش از فرآیند راه اندازی کسب و کار اینترنتی نیز دقت بالایی داشته باشید.

وقتی به نحوه راه اندازی کسب و کار اینترنتی خود نگاه می کنید، پردازشگرهای پرداخت موجود را در نظر بگیرید. برای بسیاری از کسب‌وکارهای آنلاین، استخدام یک توسعه‌دهنده وب‌سایت برای کمک به ساخت سایت شما بسیار منطقی به نظر می‌رسد.

میزبان وب که انتخاب می‌کنید نیز یک نکته بسیارمهم و اساسی بشمار می‌رود که باید حتما به آن توجه داشته باشید. شما می توانید یک وب سایت درجه یک داشته باشید، اما اگر هاست شما بیش از حد، از کار افتاده باشد یا سرعت مرور سایت شما بسیار پایین باشد، هیچ فایده ای برای شما نخواهد داشت.

علاوه بر بررسی آنلاین نظرات، از مخاطبین شبکه شخصی و تجاری خود نیز سوال کنید. به ویژه مشورت و نظرسنجی از سایر صاحبان مشاغل آنلاین می تواند اطلاعات ارزشمندی در مورد قابلیت اطمینان میزبان وب به شما ارائه دهند.

بسته به محصولات یا خدماتی که ارائه می کنید، باید منابع عرضه و موجودی خود را ارزیابی و انتخاب کنید، همچنین باید نحوه ارائه محصول یا خدمات به مشتری‌تان را نیز ارزیابی کنید.

7. استراتژی های بازاریابی قبل از راه اندازی خود را توسعه و اجرا کنید

در کنار هر یک از مراحل قبلی، بازاریابی کسب و کار آنلاین بسیار حائز اهمیت است. طرح کسب و کار شما، اطلاعاتی را که برای توسعه استراتژی های بازاریابی موثر برای بازار بالقوه خود نیاز دارید، در اختیار شما قرار می دهد. مهم نیست که با چه استراتژی هایی پیش می روید، مهم آنست که در اجرای آن کوتاهی نکنید.

با ایجاد پیش بینی بازار هدف از طریق راه اندازی رسانه های اجتماعی و روش های مختلف تبلیغاتی، راه را برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی موفق هموار خواهید کرد.

8. کسب و کار جدید خود را راه اندازی کنید

در یک تجارت فیزیکی «روبان را برش می‌دهید»، و با انجام این کار به صورت استعاری آغاز کار شرکت را جشن می‌گیرید، در دنیای کسب و کارهای آنلاین نیز زمانی که وب سایت خود را ایجاد می کنید باید به دنیا اعلام کنید که برای تجارت باز هستید.

این اطلاعیه را می توان به طرق مختلفی اعلام کرد، از جمله:

• پلتفرم های رسانه های اجتماعی
• لیست ایمیل شما
• تبلیغات آنلاین
• تبلیغات سنتی

به این نکته توجه داشته باشید که در مرحله راه اندازی کسب و کار اینترنتی، شما قطعا از مزایای کاری که در طول بازاریابی، درست قبل از راه اندازی انجام دادید، بهره مند خواهید شد. مطمئناً کار شما تازه شروع شده است، اما با گذراندن مراحل ، پایه محکمی برای تجارت آنلاین خود خواهید ساخت.

پایه گذاری به این روش، به این معناست که شما می توانید زمان خود را به راه اندازی کسب و کار اینترنتی و بازاریابی کسب و کار جدید خود اختصاص دهید، نه حل مشکلاتی که ممکن است در صورت غفلت از هر یک از این مراحل مهم در طول مسیر رخ دهد.

شاید سوال برایتان پیش بیاید که فعالیت در چه زمینه ای موجب موفقیت در حوزه‌ی کسب و کار اینترنتی می‌شود؟ چه گزینه ای را برای فروش و کسب درآمد از فروش آنلاین انتخاب کنیم؟ باید در جواب این سوال بگوییم که بازار اینترنتی نیز مانند بازار فیزیکی بسیار گسترده است.

شما باید اول مشکلات و نیازهای مردم را شناسایی کنید و سپس در پی تولید محصول یا خدماتی باشید که راه حل آن نیاز بوده وآن را برای مردم برطرف سازد. حال باید از بازاریابی کمک گرفته، بازار هدف را کامل بررسی کرده، محصول یا خدمات را بفروشید و از آن کسب درآمد داشته باشید.

در ادامه برخی موارد که گزینه مناسبی برای فعالیت در حوزه ی تجارت الکترونیک هستند را برایتان نام برده و شرح خواهیم داد.

با انجام کارهایی شبیه این موارد می توانید کسب و کار آنلاین موفقی را شروع کرده و رشد دهید:

• نیازی را پیدا کنید و آن را برطرف کنید
• نسخه ای بنویسید که بفروشد
• طراحی و ساخت یک وب سایت با کاربری آسان
• از موتورهای جستجو برای هدایت ترافیک به سایت خود استفاده کنید
• برای خود یک شهرت متخصص ایجاد کنید
• مشتریان و مشترکین خود را با ایمیل دنبال کنید
• درآمد خود را از طریق فروش بک‌اند و افزایش فروش افزایش دهید

هر کسی، از تازه کار گرفته تا کارآفرین آنلاین با تجربه، می تواند از این فرآیند در یادگیری نحوه راه اندازی کسب و کار اینترنتی بهره مند شود.

کسب و کاری را راه اندازی کنید که نیازی را برطرف سازد

اکثر افرادی که تازه شروع به کار کرده اند، اشتباه می کنند که ابتدا به دنبال یک محصول و در مرحله دوم به دنبال بازار هستند. برای افزایش شانس موفقیت، با یک بازار شروع کنید. ترفند این است که گروهی از مردم را پیدا کنید که به دنبال راه حلی برای یک مشکل خاص هستند، اما نتایج زیادی پیدا نمی کنند.

اینترنت این نوع تحقیقات بازار را آسان می کند:

• از انجمن های آنلاین دیدن کنید تا ببینید مردم چه سوالاتی می پرسند و در تلاش برای حل چه مشکلاتی هستند
• برای یافتن کلمات کلیدی که افراد زیادی در جستجوی آن هستند، اما رقابت زیادی با سایت های دیگر ندارید، جستجو کنید
• رقبای بالقوه خود را با بازدید از سایت های آنها و توجه به کارهایی که برای پر کردن تقاضا انجام می دهند بررسی کنید. سپس می‌توانید از
• آموخته‌های خود استفاده کنید و محصولی را برای بازاری که از قبل وجود دارد ایجاد کنید – و آن را بهتر از رقبا انجام دهید.

نسخه ای بنویسید که بفروشد

یک فرمول فروش اثبات شده در زیر برایتان آورده‌ایم که فرآیند فروش موفق را از لحظه ورود بازدیدکنندگان به سایت تا لحظه خریدشان شرح می دهد:

• از یک عنوان قانع کننده که علاقه را برانگیزد استفاده کنید
• مشکلی که محصول شما حلش می کند را شرح دهید
• اعتبار خود را به عنوان حلال این مشکل به مشتری تثبیت کنید
• نظرات افرادی را که از محصول شما استفاده کرده اند اضافه کنید
• در مورد محصول و مزایای آن برای کاربر صحبت کنید
• پیشنهاد دهید
• ضمانت قوی داشته باشید
• فوریت ایجاد کنید
• دعوت به خرید کنید

در سراسر نسخه خود، باید بر این تمرکز کنید که چگونه محصول یا خدمات شما به طور منحصر به فردی می تواند مشکلات مردم را حل کند یا زندگی آنها را بهتر کند. مثل یک مشتری فکر کنید و بپرسید “چه چیزی برای من مفید است؟”

وب سایت خود را طراحی کنید و بسازید

زمانی که بازارهدف و محصول خود را به دست آوردید و فرآیند فروش اینترنتی خود را توانستید به پایان برسانید، این یعنی شما اکنون برای کسب و کار و انجام فعالیت خود آماده هستید.

به یاد داشته باشید که شما کمتر از پنج ثانیه فرصت دارید تا هر کسی را در وبسایت نگه دارید و نگاه آنها را به خود جلب کنید. در غیر این صورت، آنها می روند و هرگز نمی توانید جذبشان کنید.

چند نکته مهم که باید برای جلب توجه مشتری در نظر داشت:

• یک یا دو فونت ساده را روی پس‌زمینه سفید انتخاب کنید
• تصاویر گرافیکی، صوتی، پیام شما را تقویت می کند
• آدرس های پیشنهادی ایمیل را جمع آوری کنید
• فرآیند خرید را آسان کنید. بیش از دو کلیک بین مشتری بالقوه و پرداخت
• وب سایت شما ویترین فروشگاه آنلاین شماست، پس آن را مشتری پسند کنید

از موتورهای جستجو برای هدایت خریداران هدف به سایت خود استفاده کنید

تبلیغات پرداخت به ازای کلیک ساده ترین راه برای جذب ترافیک به یک سایت کاملاً جدید است. این دو مزیت نسبت به انتظار برای آمدن ترافیک به شما دارد.

اول اینکه تبلیغات PPC بلافاصله در صفحات جستجو نمایش داده می شود و دوم اینکه تبلیغات PPC به شما امکان می دهد کلمات کلیدی مختلف و همچنین سرفصل ها، قیمت ها و رویکردهای فروش را آزمایش کنید.

نه تنها ترافیک فوری دریافت می کنید، بلکه می توانید از تبلیغات PPC نیز برای کشف بهترین کلمات کلیدی خود استفاده کنید که بیشترین تبدیل را دارند. سپس می توانید با استفاده از کلمات کلیدی در سراسر سایت خود به رتبه‌بندی‌تان در نتایج جستجوی ارگانیک کمک کنید.

برای خود یک شهرت متخصص ایجاد کنید

مردم از اینترنت برای یافتن اطلاعات استفاده می کنند. این اطلاعات را به صورت رایگان در اختیار سایر سایت ها قرار دهید تا ترافیک بیشتر و رتبه بندی بهتری در موتورهای جستجو مشاهده خواهید کرد. راز این کار آنست که همیشه یک لینک به سایت خود را با هر جزئی از اطلاعات درج کنید.

محتوای تخصصی و رایگان را به کسانی که در جستجوی آن اطلاعات هستند هدیه دهید. مقالات، ویدیوها یا هر محتوای دیگری را ایجاد کنید که برای مردم مفید باشد. آن محتوا را از طریق دایرکتوری های مقاله آنلاین یا سایت های رسانه های اجتماعی توزیع کنید.

پیوندهای “ارسال به یک دوست” را در محتوای ارزشمند در وب سایت خود قرار دهید. در انجمن‌های صنعتی و سایت‌های شبکه‌های اجتماعی که بازار هدف شما در آن قرار دارد، به یک متخصص فعال تبدیل شوید.

از قدرت بازاریابی ایمیلی برای تبدیل بازدیدکنندگان به خریدار استفاده کنید

هنگامی که یک لیست انتخاب کنید، یکی از با ارزش ترین دارایی های کسب و کار آنلاین خود را ایجاد می کنید.

مشتریان و مشترکین شما به شما اجازه ارسال ایمیل به آنها را داده اند. یعنی:

• شما چیزی به آنها می دهید که خواسته اند
• شما در حال ایجاد روابط مادام العمر با آنها هستید
• پاسخ 100 درصد قابل اندازه گیری است
• بازاریابی ایمیلی ارزان تر و موثرتر از چاپی، تلویزیونی یا رادیویی است زیرا بسیار هدفمند است

این را بدانید هر کسی که از سایت شما بازدید می کند و در لیست شما قرار می‌گیرد، به تنهایی یک سرنخ بسیار داغ است. و هیچ ابزاری بهتر از ایمیل برای پیگیری آن سرنخ ها وجود ندارد.

درآمد خود را از طریق فروش و افزایش فروش، افزایش دهید

یکی از مهم ترین استراتژی های بازاریابی اینترنتی، توسعه ارزش طول عمر هر مشتری است. حداقل 36 درصد از افرادی که یک بار از شما خرید کرده اند، در صورت پیگیری مجدد از شما خرید خواهند کرد.

بسته شدن اولین فروش سخت ترین بخش است و البته گران ترین قسمت آن. بنابراین از فروش و فروش مجدد استفاده کنید تا دوباره خرید کنند:

• محصولاتی را ارائه دهید که مکمل خرید اصلی آنها باشد
• کوپن های وفاداری الکترونیکی را ارسال کنید که می توانند در بازدید بعدی خود از آنها استفاده کنند
• محصولات مرتبط را پس از خرید در صفحه “متشکرم” خود ارائه دهید
• به مشتریان خود برای وفاداری آنها پاداش دهید تا آنها را وفادارتر کنید

وبلاگ نویسی

اگر تخصص یا علاقه خاصی به موضوعی دارید، این یعنی آماده اید که با یک وبلاگ درآمد کسب کنید. شما می توانید سایت خود را ایجاد کنید و هاست خود را با قیمت پایین ایمن کنید.

معمولاً این مسیری است که ما توصیه می کنیم، زیرا بسیاری از سایت های وبلاگ نویسی رایگان محدودیت هایی در مورد آنچه می توانید بگویید یا انجام دهید، از جمله کسب درآمد یا تبلیغات دارند.

ممکن است فکر کنید وبلاگ نویسی فقط در مورد نوشتن است. البته که درست است اما پست های وبلاگ نوشته شده فقط شروع ماجراست. می‌توانید عکس‌ها، ویدیوها و پیوندهایی را به سایت‌های دیگر ارسال کنید، حتی می‌توانید اخبار و مقالات دیگر را بازنشر کنید.

شما باید محتوای اصلی پست کنید که برای مخاطبان هدف شما مفید باشد و به طور منظم هم باید پست کنید. این بهترین راه برای کسب رتبه در موتورهای جستجو و همچنین ترغیب مخاطبان به اقدام در سایت شماست.

چه نوع محتوایی باید ارائه دهید؟ هر چیزی که برای مشتری بالقوه شما جذاب باشد. موضوعات راهنما، نظرات در مورد روندها، نکات و ترفندها و غیره.

اساساً شما باید محتوای مفیدی ارائه دهید. هیچ کمبود و محدودیتی برای ایده‌ی وبلاگ شما وجود ندارد. با یک وبلاگ کسب و کار آنلاین از راه های مختلفی درآمد کسب می کنید.

نکته پایانی

اینترنت به قدری سریع تغییر می کند که یک سال آنلاین برابر با پنج سال در دنیای واقعی است. اما اصول نحوه راه اندازی کسب و کار اینترنتی و رشد یک کسب و کار آنلاین موفق به هیچ وجه تغییر نکرده است و نخواهد کرد. اگر به تازگی یک کسب و کار کوچک آنلاین راه اندازی کرده اید، به این ترتیب عمل کنید.

اگر مدتی آنلاین بوده‌اید، یک بررسی سریع انجام دهید و ببینید آیا مرحله‌ای وجود دارد که از آن غفلت کرده‌ باشید، یا هرگز نتوانسته‌ باشید آن را انجام دهید. شما نمی توانید در اصول اولیه اشتباه کنید توجه داشته باشید که اشتباه در اصول اولیه‌ی راه اندازی کسب و کار اینترنتی بسیار زیانبار و گاهی جبران ناپذیرخواهد بود.

با تشکر از همراهی شما تا پایان این مطلب از لاراتاندر، سوالات و نظرات ارزشمندتان را با ما در بخش نظرات سایت به اشتراک بگذارید.